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企业如何提升市场竞争力

198次 2019-11-25 作者:验厂之家
        现阶段,在市场经济前提下,风起云涌迭起,市场变化无常,竞争异常剧烈,提高企业市场竞争力变得尤为重要,且成为关乎企业转型升级、获取经济效益的重要筹码。那么怎样才能提高企业市场竞争力呢?个人观点还可以从下边几方面下手。
        提高市场竞争力需用研判市场的“智多星”。在比较复杂的国内外市场环境下,企业要树立“市场与世界同步”的思维,防患于未然研判市场,依据世界形势变化和市场供应需求的“晴雨表”,甘做市场调研的“智多星”。要紧密结合企业自身现实,利用多种多样方式随时随地实时监控市场变化,设想未来发展趋势,捕获市场动态,分析原材物料波动情况,塑造新体制,研制开发新产品,利用新技术,发展壮大新产业,激活新动能,抢抓新机遇,为企业腾笼换鸟和转型发展把方向、谋大局、精打算,找好市场科研攻关突破口,用风险防控的前瞻性方略保证企业安全经济高效运行。
        提高市场竞争力需要产品质量入门的“通行证”。产品质量是品牌的基本,产品质量是素质的体现,产品质量是市场的保障。市场是检查产品的关键所在。一个企业,产品质量的优劣是进军市场门槛的“通行证”。一个连产品质量都保障不了的企业,不仅不能获得客户的信赖,而且根本无法在市场中立足,更不能提高市场的竞争力和覆盖率。唯有始终坚持“保证质量、收益优先”的准则,以产品质量作保障,才会有自信,有决心与同行业竟匹敌,在同样的市场环境和前提下,经得住住市场和客户的检查,用良好的产品质量品质和品牌优势占领市场,绽放出璀璨的光芒。
        提高市场竞争力需要搭建客户的“连心桥”。拥有了好的产品,怎样获得客户的心,把产品卖出去为企业塑造经济效益才是重要。诚实守信争天下,物美价廉赢客心。这就需要企业的销售人员与客户做好沟通交流,要本着“双方利益共赢”的诚实守信准则,达成共识,取长补短;要多方面了解客户需求和指标情况,把产品做到客户或下游的生产线上,帮助客户彻底解决生产中的现实难题,才会赢得客户赞赏,保持良好的合作共赢关系,搭建心与心沟通的“连心桥”。除此之外,好的产品能否在市场中畅销,还需要发挥品牌优势,提高产品的竞争力,做好产品的包装、标识认证、品牌设计、宣传引导等多种工作,让客户利用精美的外表、标准的认证、高端的设计等进一步了解产品,提高对产品的认知度,进一步提高产品的市场价值。
        提高市场竞争力需要销售人员的“VIP服务”。一种产品不仅要卖出去,还要让客户满意,并建立长期合作关系,不能做“一锤子买卖”,这就需要销售服务的技巧,要让客户享受“VIP服务”。产品质量合格是基本,但不是高质量,只要获得客户满意和赞同,才能获得更多的市场。服务人员售前和售后的超值服务,不仅彰显了一个企业的精神风貌和员工的素质形象,而且是对客户的尊重和价值的体现。一杯水、一个动作、一句温馨的话语、一个干净的装车环境……举手投足间都代表了企业的文化魅力,增进了客户的信任度,提高了企业的品牌站位。
        有竞争的地方必定有市场,有市场的地方必定充满竞争。只要顺应市场发展壮大规律,依托市场新需求,完善产业全链条,以压倒竞争对手的新优势先声夺人,出奇制胜,才能打造出龙头企业,攀爬新的高地,勇做主力军,完成持续健康高质量发展壮大。

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