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什么是Dollar Tree美元树验厂?Dollar Tree品牌介绍介绍、商品来源及营销策略

321次 2020-12-21 作者:验厂之家
        Dollar Tree品牌介绍:
        Dollar Tree是美国一家销售1美元商品的各种打折连锁店。该公司是财富500强企业,公司总部位于弗吉尼亚州切萨皮克。公司在美国48个州和加拿大拥有4900家商店。公司拥有覆盖美国全境的10家配送中心物流网络。
        Dollar Tree包括保健及美容产品、食品和小吃、季节性装饰、家居用品、玻璃器皿、餐具、家居清洁用品、糖果、玩具、礼品、礼品袋和包装、文具、工艺用品、教学用品、汽车、电子产品、,宠物用品和书籍。大部分Dollar Tree商店也卖冷冻食品和乳制品项目,如:牛奶、鸡蛋、比萨饼、冰淇淋、冷冻食品和预先做好的烘焙食品。

        低价商品来源:这要从其前身说起,美元树的三位创始人曾在1986年就开设了一家连锁的工厂直营店,主要销售过季清仓产品。事实上,许多制造企业都会在购物季过后清仓处理尾货,这时,美元树就会趁机大量吃进。为了时间获得清仓信息,美元树雇佣了上百名“秘密采购员”,他们不断穿梭于各个交易会场、行业网站,寻找这样的商机。对生产商而言,美元树的这一策略为他们减少了货物积压,将损失降低;顾客得到了喜欢且廉价的商品;美元树则获得了丰厚的利润。这可是一件一举三得的事。不过,这样的好事通常可遇不可求,尾货同样不是每天都有。当美元树发展到几千家店的规模时,清仓商品已经只能占到其商品总量的10%了。要维持低价进货,美元树将“扫尾货”的理念进行了扩展。虽然60%的商品还是在国内采购,但另外40%更为低价的商品,则来自包括中国、越南、墨西哥等低成本地区。为了控制成本,美元树在采购商品时,根据不同的产品种类,严格执行了“目标利润率”,即把进价压到更低、更低。

什么是Dollar Tree美元树验厂?Dollar Tree品牌介绍介绍、商品来源及营销策略

        营销策略:美元树的策略是“低价加小店渗透”。美元树的所有商品一律只卖一美元,这显然比沃尔玛的大多数商品便宜得多。而将店面开在沃尔玛附近,则可以让消费者很方便地对比价格,从而选择在美元树购物。更绝的是,美元树因为店面小,可以将店设在离停车位更近的地方,顾客下车走几步就能进店,而通常如沃尔玛这样的大超市,则需要顾客走上100米。由于美国的住宅区大多离大型超市较远,人们每次采购都得兴师动众,美元树这一策略,大大方便了顾客就近购物,从源头上再次掐住了如沃尔玛之类大型超市的咽喉。

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